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陶瓷行业品牌瓶颈之怪象分析1

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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陶瓷行业“品牌瓶颈”之怪象分析

2006-11-06 13:50:00

来源:中国建材网

 

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在陶瓷产业中,也有坚持名牌战略的企业,虽然在单品牌方面同样达到了行业的高峰,但在具体实施的过程中,遇到了两大问题:一是前几年受到了多品牌策略企业的强烈冲击。多品牌企业利用“倍增原理”,扩大规模优势

    在陶瓷产业中,也有坚持品牌战略的企业,虽然在单品牌方面同样达到了行业的高峰,但在具体实施的过程中,遇到了两大问题:一是前几年受到了多品牌策略企业的强烈冲击。多品牌企北京癫治疗军海劯攻勊业利用“倍增原理”,扩大规模优势,迪庆州癫痫病医院哪好实施低价格策略,以“量”取胜,在产品同质化的市场环境里,{TodayHot}搞得部分“品牌”企业只有“招架之功”;二是感受到了单品牌发展的局限。一个品牌,不管它在陶瓷行业中的品牌运作水平有多高,好象都很难冲破某一销售额的大关(有的品牌5亿是大关,有的品牌10亿是大关,有的品牌15亿是大关,甚至有的品牌3亿就是大关,“瓶颈”的大小与品牌的产品结构、产品价格定位、品牌形象定位、网络发展水平等有关),即使冲破了那道大关,又感到明显的增长乏力。我们可以称之为“品牌瓶颈”现象。

原因在于,陶瓷行业具有“代理商数量多”、“渠道细分多”、“产品种类多”和其个性化消费的特点,陶瓷行业存在着严重的“渠道分流”和“顾客分化”现象。也就说明了,不管陶瓷行业品牌到什么程度,你都很难“以一占多”,“以少抗多”,你堵不住,你控制不了。尤其是在销售渠道环节(陶瓷行业大部分搏杀都在此进行),成千上万的代理商,你能占有几个?{HotTag}你有办法同时主导工程、零售、家装的销售吗?大部分工程、家保定市治疗羊角风最权威的医院在哪装还有隐性消费特点,管你品牌不品牌,能交差就行。换句话讲,不是“国军无能,而是鬼子太多”。

当你建七台河市癫痫病治疗医院哪家好立了相对完善的销售网络和产品结构相对丰富的时候,也就是“品牌瓶颈”开始出现的时候。该来的总会来!

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